三線市場成為涂料品牌競爭的亮點與賣點

http://www.qpywgx.icu 2011年02月18日 來源:中國建材網

    現在涂料行業的一二線市場已經基本上處于飽和狀態,而涂料市場百分之八十的市場份額被百分之二十的品牌涂料所占據,對于更多的二三線涂料品牌而言,要有所作為就得找準自己的定位,然后堅定地往前走。

    現在的市場競爭一次比一次激烈,領先者與二三線企業的競爭進一步分化為渠道與零售的競爭。

    渠道競爭是一個行業的初級階段,注重的是行業起步時期消費者話語權低,選擇混亂之時經銷商利益的保障。零售競爭則是行業成熟度提高到一定時期,消費者對于品牌有了更多的要求,加大品牌影響力的產物。

    在一些有資金成本的大品牌,例如“華潤”、“紫荊花”幾個品牌在央視投入的廣告,真正意義是擴大品牌在消費者之中的影響力。樹立品牌拉動零售為目的。明顯區別于一些二三線品牌,蜻蜓點水式的吸引經銷商為目的的廣告。同時也說明涂料消費者話語權增加,行業從依賴油漆工主導銷售進入品牌影響力主導銷售的時代。而此次出手的幾個行業領先者都是年銷售額在10億至20億區間的“十億元俱樂部”成員。

    涂料里面的乳膠漆零售過去一直被外資品牌“立邦”、“多樂士”瓜分了47%以上的份額。此次出手的幾個品牌也都把乳膠漆作為主要的宣傳對象。或者是影響消費者潛意識往乳膠漆方面聯想。

    進入零售競爭是涂料行業邁向成熟的標志之一

    領先企業的渠道經銷商呈現強大與穩定的特性,可供二三線企業選擇的經銷商都是中小型的。既是有大型經銷商,也是多品牌經營的。而多品牌經營的大型經銷商既是不是領先品牌的代理商,也會成為領先品牌的分銷商。這類經銷商所選擇的二三線品牌,往往只是作為戰術產品,而不是戰略意義上的品牌導入,企業的品牌運營思想無法在此實現。零售競爭時代進一步壓迫二三線企業的渠道降低至3線以下市場,才可以實現品牌專營的意圖。

    涂料行業的黑馬“三棵樹”,善于新聞營銷、事件營銷。在快速擴展了經銷商群體之后,需要加大的是零售方面的品牌影響力。另外行業的一些中堅力量“巴德士”、“鴕鳥”等品牌,下一步需要的是更加多的精力維護領先區域的銷售,把領先區域作為企業戰略發展區域來看待。同時考慮影響消費者的廣告方式,來進行品牌建設的有效工作。

    在行業進入寡頭壟斷的時期,二三線品牌更需要分析自己的優劣勢,找到適合自己的路來走和開啟屬于自己的市場和發展領域。


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