左右沙發網絡營銷 打動80后消費人群

http://www.qpywgx.icu 2011年01月31日 來源:互聯網
  時至年末,熱鬧的跨年裝修盛宴全面登場,家居行業促銷也風生水起,而回顧2010年家居品牌營銷大戰,眾人都對左右沙發的“左右沙發客”記憶猶新。更有消費者早早就留意著左右沙發的年末促銷活動,只等著“促銷一開始就去搶購自己喜歡的左右沙發”。這一切都是因為亞運會期間,左右沙發的網絡營銷事件“左右沙發客”。這一“轟動全國”的網絡營銷事件,得到眾多消費者的認可,這個感覺“和爺爺相似”的老沙發品牌,也更多地被80后主流消費人群接納。 ^e_uprZWm  
  2010年10月末,左右沙發在廣州亞運會期間發起了一個名為“廣州沙發客為亞運加油”的倡議,倡議亞運會期間,廣州普通市民和廣州沙發客們一起,為前來觀看亞運會的陌生朋友們提供免費借宿,以幫助解決酒店訂房貴、訂房困難的問題。據悉,亞運借宿倡議發起后,得到了廣州普通市民的大力支持,到亞運會結束時止,“左右沙發客”成功發動了3000多市民加入沙發客的行列。而“左右沙發客”更是被新華社譽為廣州亞運會寶貴遺產之一。 * &#M`,#  
  為了鼓勵普通市民的沙發客借宿活動,左右沙發還為參加沙發客借宿的普通市民更換了沙發。這都為左右沙發贏得了眾多贊譽。 Vx5fQ mx  
  而左右沙發的目的遠不止于此。據了解,在中國有超過80%的沙發客年齡介于18至35歲之間,而人群消費結構是典型的長尾理論,即占人口比例20%的年輕人可能持有80%的消費潛力。左右沙發希望通過“沙發客”這一網絡事件,獲得這部分人的認可,以搶占80后為主導的消費潮流先機。 LB$0'dZU  
  左右沙發的營銷策略無疑是正確的。2010年10月,由淘寶數據平臺和搜狐家居攜手推出的家居產品網絡銷售報告顯示,網絡銷量最好的家具產品是沙發,而25—34歲的年輕人是網上購買沙發的主流人群,這個年齡段的購買者占到總人數的六成;同時,中國家庭家居消費行為呈現出另一個特點,即對于40—49歲的強勢購房人群而言,孩子的喜好對家居購買行為具有決定作用。左右沙發客的目的就在于,讓80%的沙發客認同,并且使這種虛擬的注意力和品牌認同直接轉化為實質的購買行為。 zd$iD i($  
  雖然各家居品牌的年末促銷如火如荼,但如家居行業人士所言,年末的節日促銷不一定會直接促進產品銷量,家居企業的年末促銷活動只是“應景”,為之后的銷售旺季預熱。從這一點來看,左右沙發在營銷策略已經遠遠勝出了其他競爭對手。 L:@COy

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